2023年7月11-13日，安富利携手超威半导体（AMD）、英飞凌（Infineon）、安森美（onsemi）、瑞萨（Renesas）、泰科电子（TE Connectivity） 、美光（Micron）、莫仕（Molex）等引领科技创新的重量级原厂，一同亮相2023慕尼黑上海电子展。期间，安富利与哪吒汽车签署战略合作协议，继续深化布局汽车产业。
车规芯片供应No.1的秘诀
根据2022年Gartner的数据，安富利在汽车芯片代理商排名中高居No.1。 在提及获得此成绩的秘诀时，安富利中国总裁董花提到“安富利已经在汽车市场有超过十年的长期投入，有着深厚的客户基础”。
安富利中国总裁 董花
与其他领域不同， 汽车芯片除芯片本身需满足车规要求外，供应链的稳定也非常重要 。尤其在2021-2022年，由于上下游的供需失衡爆发的缺芯现象就是一个典型的案例，甚至仅是一颗芯片未能及时供应，整个供应链就无法保证正常生产运行。
此外， 汽车芯片的需求也呈现出数量多，种类多的特点 。目前传统燃油车型预计需要500-600颗，L2级别自动驾驶的电动车用量则超过1000颗，如果是更高等级的自动驾驶汽车芯片用量甚至将超过3000颗。芯片种类不仅全覆盖模拟芯片、数字芯片、储存芯片类，甚至还包括电容、电阻等被动元器件。
正因如此，目前尚未有一家芯片原厂可以满足汽车行业的需求。同样的，对芯片代理商而言，汽车客户的需求也不仅仅是提供芯片产品这么简单。董花直言，“作为芯片代理商，单纯的买卖芯片是无法与产业链生态长期共赢的”。这也是汽车行业芯片供应的核心壁垒所在。
为此，在芯片供应中，首当其冲的痛点便是供应链透明。其中，数据分享是供应链透明中最核心的一环。经过多年的建设布局，安富利目前已经形成一套行之有效的供应系统机制，在该系统中，几乎囊括了行业所需的全部芯片产品。客户除能够快速的完成产品的选型外，更重要的是可以通过安富利的系统对接，清晰的知道产品排单、库存以及供应状态信息，确保供应链的稳定。如有特殊要求，安富利也支持与客户一同共建专属供应系统，以更高效的管理芯片供应。不仅如此，在最关注的价格环节，安富利同样支持市场公开价格与芯片原厂价格对比，以实现最大程度的供应链透明。
正是在这种严格的供应体系管理情况下，在缺芯较为严重的2021-2022年，安富利保证了客户产品的稳定供应。当然，这也是安富利长期坚持的诚信经营理念的体现。董花提到“安富利的货源不会允许为了追求更高的利润，而导致货源流向不该属于客户的货源”。
另外，便是芯片供应本地化解决方案。汽车产业因其市场规模大、技术含量高被誉为“工业王冠上的明珠”，因此各地区均尽自身所能发展汽车产业。这就不可避免的造成了汽车产业发展的地域性差异。这种差异一方面体现在技术发展的差异，还体现在法规、人文环境的差异。安富利非常注重本地化供应服务，目前服务超过100万客户，遍布全球140个国家和地区。在本地化策略的推动下，安富利能够从各个方面接触到各行业、各区域行业前沿的技术和应用，奠定了自身技术服务商转型的基础。同时，帮助芯片原厂将产品应用触角延伸到新兴产业和应用中去。尤其是进入2023年，对于已经取得一定市场成绩的国内芯片企业而言，出海成为当下关注的话题。出海的关键在于技术匹配、销售渠道以及合规甚至是文化，而这些正是作为跨国企业的安富利所擅长的。
本地化策略是安富利在中国取得巨大成功的关键。2022财年，安富利在亚洲区取得了106亿美元的营收，并且实现了在中国市场连续4年的正增长。
安富利中国是一个非常下沉的组织结构，目前已经在23个城市布局有前线人员，包括销售、研发和后端支持人员。得益于本地化的布局，安富利能够快速响应客户的需求，制定技术解决方案，同时也可以将快速变化的市场需求及时向芯片原厂合作伙伴反馈，助力其新产品的的研发投放。
本次与哪吒汽车的合作，便是本地化布局的又一重要成果。对于此次合作的内容，董花介绍到，“安富利和哪吒汽车的合作是多角度的，一方面双方将共同合作进行供应链管理，进一步提升供应链的稳定和透明。另一方面，安富利将在不同应用方面提供技术支持和方案服务”。
坚持长期主义，瞄准节能减排方向
汽车业务的成功是安富利坚持长期主义的一个缩影。自1921年成立以来，安富利已经经历了百年风雨，当下的成功离不开历届管理层的运营以及坚守的信念，即“长期主义”。为此董花介绍到，“安富利不会被短期利益所左右，而是始终坚持以诚信经营、客户为中心、主人翁精神、团队合作、包容性的企业价值观，着眼于长期价值。”正是在这种价值观的驱动下，安富利能够瞄准未来，坚定投入，并最终获得成功。
在过去的2022年，安富利年度出货量达到2830亿件，在全球拥有超过15300名员工，线上工程师社区用户超过280万，在全球拥有超过300个办事点，为超过遍布在全球140个国家的100多万客户提供服务。
对于未来，在“3060”双碳目标的引领下，安富利将坚持以风光储充为代表的新能源方向。针对风光储充相对分散的产业格局，安富利打通了一些核心的应用，为此专门成立了单独的业务部独立运营。
积极践行ESG理念，推动可持续发展
ESG是环境(Environmental)、社会责任(Social)、公司治理(Governance)的缩写，不同于企业的财务指标评价，ESG是一种关注企业环境、社会责任和公司治理绩效的企业评价标准。
安富利一直积极践行ESG理念。在人才培养方面，安富利从企业的角度出发，与高校一起联合培养行业人才。如与香港大学的合作，通过安富利在FPGA领域的设计积累，帮助香港大学重新启动“微电子系”专业的建立。此外，安富利非常注重内部员工培养机制，根据不同级别、不同工作性质制定人才培养计划。董花介绍到，自己便是成长于安富利中国，公司所有的管理层也是安富利中国本土培养、成长起来的。员工的身心健康也是非常重要的部分。董花为大家介绍了一个员工生活中的例子，在武汉疫情期间，安富利亚洲总裁和其他区域的同事纷纷加入武汉员工的沟通群中，鼓励武汉地区员工保持良好心态。同时，亚洲区总裁也在线上为大家展示做菜的过程，降低大家心理上的不安，正是这种生活中小细节，展示了安富利对员工身心健康的关注。
另外，安富利积极参与公益行动。在武汉，安富利连续四年与武汉麟洁自闭症康复医疗中心合作，帮助自闭症儿童重拾信心。
最后，董花总结道，安富利作为一家百年企业，其成功得益于坚守以“长期主义”为代表的企业价值观。在下一个一百年中，将继续坚持做有益行业共同进步的事情，推动行业的向前发展。
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